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每日优鲜、网易加入分销市场,拼多多“拼团模式”如何立足社交电商中

微信分销

微信分销为首,近来刮起一波“社交电商风”。

小程序上线后,微信开放小程序接口丰富其功能,而且微信小程序“用完即走”的理念,搜索小程序即可使用无需下载,冲击了APP的市场,驱动着大量企业开发小程序发展微信分销开模式。

显然曾经的“庞氏骗局”仍然影响着人们,在微信泛滥成灾的多级分销模式里,通过发展人员形成上下级关系,交纳费用或以认购商品等方式变相交纳费用获取加入或发展下级的资格,这与非法传销行为类似。

最近,网易升级了推手平台的相关权益,以奖励方式刺激推手来信、带新,称推手为“网易 电商合伙人”。类似于微信分销模式,在原有的分销商品获得佣金的看基础上,邀请新推也获得平台给的额外奖励。

每日优鲜也推出相类似的分销模式“每日一淘精选”,进入门槛和网易推手类似,只是利润分成模式不一样。每日一淘精选分为两种模式销售和团队,前者通过分享指定商品获取佣金,后者以限定人数的形式,发展下级分销获取邀请佣金和销售分红。

相对于微信多级分销模式,网易推手仅仅是一级分销,每日一淘精选则是两级分销,这仍在微信规则允许范围之内。

每日优鲜和网易推手仅是分销模式中的比较成功的例子个,而市场中还会有更多分销玩家。但关于社交电商,恐怕是以拼多多为首的“拼团模式”。

拼多多

拼多多“拼团模式”主要是四大类:

直接去拼团

邀请参与拼单

邀请助力:砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单

分享互惠:现金签到、分享领红包

分享作为拼团模式的核心、社交电商的灵魂,决定着在平台下单成功的很大因素,并且分享成功直接影响病毒传播的效果。通过反复曝光增加用户品牌认知和功能体验,引导用户购买商品。

 拼多多以拼团模式迅速抢占市场份额,利用社交电商,从“人-人”到“人-商品”或“人-人-商品”, 直接起拉新促活作用,这种拼团模式显然是其中比较成熟的一个。而拼多多存在着假货泛滥影响社交环境的问题,社交不再是社交,使得部分人不喜欢拼多多。但是拼多多的三亿多用户,对接微信小程序入口,无疑也拥有了微信的超10亿月活用户量的巨大资源,这是拼多多能在每日优鲜和网易推手之间稳定立足的原因。


 

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