如何利用二级分销渠道，做好分销方案
渠道变短必然可以“降低成本、提高效率”，微商来二级分销渠道有效减少商品的流通环节，企业统一管理分销、发货。通过二级分销系统，所有分销商直接由总部管理，减少中间分销管理的环节，实现企业与消费者面对面地进行精确沟通，更直接了解到消费者。那么企业如何利用好二级分销渠道做好分销方案准备呢？
选择评估分销商
选择分销商要评估关于分销商的业务能力、产品熟悉程度、市场经验、市场范围、服务水平等综合信息。
沟通
沟通是实现渠道畅通的前提，如何促进各分销分销商的相互理解、信赖、合作密度，是分销渠道管理的重要方面。沟通可以分为两个方面：信息沟通、人际沟通。
管理分销商
如何管理分销商、怎么提高分销商积极性是二级分销渠道管理的重要部分，企业可以直接对分销商鼓励、或者间接鼓励，都可以提高他们的分销积极性。直接鼓励主要在于分销佣金返还方面，间接鼓励可以对分销商进行产品培训或者是营销技巧上的支持。
分销渠道管理
一体化的分销体系可以实现分销商的商品来源，商品价格，物流，减少某些可能给企业带来不良影响的中间环节，从而避免企业的损失。另外对分销渠道全程管理集中掌控，从分销招募、营销工具、运营数据的管理，全面解决企业的核心运营问题。
