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“小红店”小程序商城,进军社交生意

对小红店而言,为社区拉新、提高流量转化率是首要目标。

关注小程序行业的同行也了解到,小红书正在内测社交电商项目“小红店”。正以微信小程序商城的形式存在,不过由于仍处于内测阶段,在微信中暂时搜索不到该款小程序,只能通过别人分享获得入口。


微信小程序商城


据36氪报道,小红书内部一直有团队在做社交电商项目,也一直在尝试孵化产品。目前该商城仅出售11个SKU,全部为食品品类,下期还没有具体选品计划。这些SKU均为网红零食,包括“三养火鸡面”、“嗨吃家网红酸辣粉”等,全部货源来自小红书社区合作的品牌。

小红店以网红零食切入社交电商领域,则是基于品类较轻且能快速起量的考虑。

在商业模式上,和所有社交电商类似,小红书也依靠分享返利的方式来获取更多的用户。不过,小红书并没有首先采用红包模式来作为门槛,用户进入该商城可以直接购物并获得返利,用户还可以自主选择是否成为红人。

微信小程序商城规定,用户邀请50人即可成为红人,并能享受自购省钱、分享赚钱和平台补贴等福利。红人购物享受的福利比普通用户更多,最高返利可达40%。例如购买一盒125元的眼影可以获得50元的返利。此外,通过分享商品实现粉丝下单,红人还能获得佣金。小红书透露,商城对红人的抽佣比例则在10%至20%之间。

与大多数社交电商不同的是,小红书本质上是内容电商,此次试水社交电商也是为了增加一个新的内容变现的渠道,为社区补充增量拉新,并提高社区内容的转化率。

事实上,近两年来,小红书的内容变现速度明显加快。

2019年1月,小红书上线品牌合作人平台,这是一个对品牌、MCN机构和博主们开放营销平台,小红书想要借此吸引更多品牌入驻并培养出更多的红人。

而在上个月的组织架构调整中,小红书进一步明确了自己的商业化路线。首次打通社区和电商业务,并升级“福利社”部门(即电商部门),整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。小红书想要将电商往平台化方向发展,减少自营。这样既可以减轻负担,也能以更开放的姿态吸引更多的品牌入驻。

这种加速的商业化节奏也基于一个现实条件,小红书目前已经积累超过2亿的用户,有更多底气考虑盈利的问题。小红书创始人毛文超和瞿芳也在内部信中明确表示:“2019将是小红书用户增长和商业化的关键年。”

目前看来,小红店在拉新和社区流量转化上能够带来一定的帮助,但目前小红书是否能有更大的发展还很难说。

近两年来,社交电商正在成为一个新的风口。远不止靠此模式发展起来的垂直的生鲜电商,大小巨头也都纷纷涌入,如今内容社区也来插一脚,这个赛道也显得越发拥挤,而由于模式简单易复制,难以建立壁垒,独角兽也迟迟未出现。小红店目前在品类和模式上都并无显著优势,要杀出重围难度不小。

内容源于网络

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